第4集劇情:輸贏4集劇情：駱伽降低公司利潤取勝 周銳另辟蹊徑求合作機會

杜恒在讓周銳和駱伽進行最后一次報價前，讓他們對維保以及后期的施工方面，做出各自的承諾。駱伽做了惠康的最大優(yōu)惠，周銳則在駱伽承諾之后，說明駱伽不是搞技術的，承諾會有所偏差，然后也做出了捷科在這方面的承諾。周銳不愿意給出惠康的維保方案，駱伽也不認同周銳的，杜恒只能讓他們進行報價。最后一次報價，周銳和駱伽又給出了一樣的價格，杜恒只能讓他們面對面唱標，可周銳沒有想到，駱伽最后竟用了降價的方式，把標價降到了一億六千四百萬，讓惠康完全沒有利潤，他只能認輸。周銳在報價輸了之后，指責駱伽低價競爭，可他自己本身也降了價，所以駱伽不服他的指責。周銳垂頭喪氣離開，杜恒叫住了周銳，質(zhì)問他是否認輸了。周銳表示，他在項目上不認輸，但對駱伽這個人，他認輸了。杜恒把陳明楷送給他的酒，交給周銳，說明他不是品酒的人，讓周銳收回去。周銳輸了最后一輪，心情不好地去淋了一場雨，之后才回公司報到，而銷售部則在此時議論紛紛，看是選周銳還是選魏巖。周銳在大家議論之時，在銷售群里發(fā)紅包雨，大家都非常猶豫是否要搶紅包，直到周銳威脅要停止發(fā)紅包，他們才開始搶了起來。周銳把方威叫來，說明讓他進銷售部的事情要推遲了，但給方威發(fā)了一個紅包鼓勵。周銳去向陳明楷請罪，說明他承擔后果，而陳明楷則表示這個后果自己都承擔不起，何況是他。沒有了O&T的項目，捷科的日子很難過，陳明楷不得不讓魏巖和周銳都表表態(tài)，魏巖于是提出下個季度業(yè)績提升百分之二十，把周銳和陳明楷都驚嚇到了。駱伽把利潤降到最低，讓惠康沒有錢賺，這是周銳沒辦法做到的，因為這是他的底線，所以駱伽回到惠康之后，便被各大部門圍攻。林振威同情駱伽的處境，他沒有批評駱伽，但身為老板的他日子卻不好過，只能自己承受這一切。駱伽心情特別不好，去鞋店拿修好的高跟鞋時，聽到售貨員小樂的一番銷售理論，讓她醍醐灌頂。陳明楷開了一個會，將魏巖想提升百分之二十的業(yè)績的想法說出來，同時也對魏巖和周銳的任命做了安排。陳明楷讓周銳負責北京，魏巖負責北京以外的地區(qū)，以一個季度為限，業(yè)績不達標的組淘汰。周銳表示，北京的大公司雖然多，可競爭對手也強大，他并不認為這對他來說是一個優(yōu)勢，可陳明楷則馬上做了決定，讓楊露負責華東直接向魏巖匯報，斷了周銳回華東的想法。被裁員的技術部員工田成舟，在陳明楷開會的時候，誤報火警鈴，破壞了他們的會議，把所有人都嚇得往樓下逃。等待消防排查原因的時候，魏巖跟周銳說明，他愿意把北京讓權出來，也愿意留下葉朝東等強將，免得周銳覺得他勝之不武。陳明楷在原因查明之后，問周銳要如何處理，而周銳則選擇放過田成舟。周銳針對O&T的問題做了一份資料，私下交給杜恒，說明這是他對客戶的善意提醒，跟客戶交個朋友。駱伽在被公司各部門圍攻之后，跟劉工問了意見，這才知道惠康的標書太過于短視，只看重了眼前的利益，對客戶來說省的是小錢虧的是大錢，而捷科的標書從長遠利益來看對客戶更有利。杜恒根據(jù)周銳給的資料，做了一份問卷，讓駱伽把公司的專家都帶來，答這一份問卷。駱伽在問卷上交了白卷，因為她明白杜恒的用意，是想讓惠康和捷科合作，所以她直接找杜恒問意向。駱伽想讓百分之十的分額給捷科，可杜恒不答應，要求給捷科百分之三十，駱伽無法答應，只能答應回去找林振威商量。杜恒提醒駱伽，這是惠康的最后一次機會，如果能成就簽合同，否則只能取消合作了。